Shopify ile uluslararası satış yapmaya başladığınızda ilk fark edilen şey şudur. Türkiye’de 1000 TL olarak belirlediğiniz bir ürün, otomatik kur dönüşümüyle Avrupa’da 27.42 Euro, Amerika’da 30.15 Dolar gibi tuhaf fiyatlara dönüşür.
Bu rakamlar hesap makinesi kokar. Müşteri de bu duyguyu hisseder.
Müşteriler 27.42 Euro’yu sevmez. 29.99 Euro’yu sever.
30.15 Dolar değil, 35 Dolar algı yaratır.
Bu yüzden sabit fiyatlandırma güçlü bir araçtır. Sabit fiyatlandırma, farklı pazarlar için kurdan bağımsız fiyat belirlemenizi sağlar. Türkiye’de fiyatınız 1000 TL olabilir ama Almanya’da 29.99 Euro, Amerika’da 35 Dolar olarak konumlanabilirsiniz.
Ve güzel haber şu.
Artık bu özellik için 399 Dolar ödemek zorunda değilsiniz.
Sabit fiyatlandırma artık Grow planına dahil
Uzun süre internette tek bir bilgi vardı.
Ürün bazında sabit fiyat girmek istiyorsan Advanced plan kullanacaksın ve bunun bedeli 399 Dolar.
Bu durum birçok işletme için ciddi bir bariyerdi. Hatta birçok girişimci sabit fiyat stratejisinden vazgeçti veya sorun çıkaran üçüncü parti uygulamalara yöneldi.
Shopify son dönemde sessiz bir güncelleme yaptı ve tablo değişti.
Artık ürün bazında sabit fiyat belirleme özelliği Grow planına dahil.
Grow planının fiyatı 92 Dolar.
Yani aylık 92 Dolar ödeyerek farklı pazarlarda manuel fiyat atayabiliyorsunuz.
Basic planda bu özellik bulunmuyor.
Bu değişiklik Shopify destek ekibi ve topluluk forumları üzerinden doğrulanmış durumda.
Sabit fiyatlandırmanın gerçek gücü farklı pazar stratejisinde
Bu özellik sadece küsurat düzeltmek için değildir.
Gerçek değeri, farklı ülkelerde farklı fiyat politikası uygulayabilmenizi sağlamasındadır.
Örneğin:
- Türkiye’de rekabet fiyat odaklı olabilir. Almanya’da premium konumlanmak isteyebilirsiniz.
- ABD’de reklam maliyetleri daha yüksektir. Fiyatınız buna göre şekillenir.
- Bazı pazarlarda distribütörünüz olabilir ve fiyatı ona göre belirlemek isteyebilirsiniz.
Tek ürün.
Üç pazar.
Üç farklı fiyatlandırma stratejisi.
Kur dalgalansa bile fiyatınız değişmez. Çünkü fiyatı siz yazmışsınızdır.
Peki Advanced plan ne işe yarıyor?
Grow plan fiyatlandırma için tamamen yeterli. Advanced plan ise daha operasyonel ve lojistik odaklıdır.
Advanced planın güçlü yanları:
- Kargo firmalarından anlık gönderim ücreti çekebilme
- Sepette otomatik gümrük ve vergi hesaplama
- Daha gelişmiş raporlama ve daha fazla personel hesabı
Kısacası Advanced plan fiyatlandırma değil, kompleks operasyon içindir.
Sonuç
Shopify artık uluslararası satış yapmak isteyen markalar için Grow planını yeni standart haline getirmiş durumda.
Eğer ürün bazında sabit fiyat girme ihtiyacınız varsa 92 dolarlık Grow plan yeterli.
Advanced plan sadece karmaşık operasyonlar için gerekli.
Bu sayede sadece sabit fiyatlandırma için 399 dolarlık bir masrafa girmenize gerek kalmıyor ve her ay yaklaşık 307 dolar tasarruf etmiş oluyorsunuz. Bu bütçeyi reklama, içerik üretimine veya yeni pazarlama girişimlerine aktarmak çok daha mantıklı.
Uluslararası satış her zaman kur çarpanı değildir. Stratejidir.
Artık o strateji sizin elinizde.
